中国电镜产业链系列走访第9站雷博科仪：企业要长久发展，一定要把产品做好才行

秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，瑞昌明盛于 2018 年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新 100”项目，通过筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，在企业发展的关键时期“帮一把”。五年以来，天时地利人和至，中国电镜产业迎来发展窗口期，国内电镜产业链企业们也纷纷抓住历史机遇，实现生机蓬勃的发展之势。2023 年迎来国产电镜的“全新时代”。

此背景下，“创新100”项目组在2023年底走进13家中国电镜产业链代表性企业，邀请电镜专家联合走访，探寻中国电镜产业发展进展，为发展新阶段赋能，也为 2024 年即将在苏州举办的“第三届中国电镜产业化发展论坛”的内容筹备作前期调研。

交流现场

走访第9站，由浙江大学农生环测试中心副主任洪健研究员、福建电镜学会理事长陈文列、福建医科大学电子显微镜室钟秀容老师、镇江专博检测科技有限公司总经理周卫东、镇江专博检测科技有限公司运营总监杜敏溢、瑞昌明盛材料物性组执行主编杨厉哲、瑞昌明盛创新100项目负责人韦东裕、瑞昌明盛营销服务中心牛群山组成的走访项目组走进江苏雷博科学仪器有限公司（以下简称“雷博科仪”）江阴总部，雷博科仪总经理夏秋华、销售总监贡勇等接待了走访一行人员。

——企业发展进展

雷博科仪自2013年成立以来，一直专注于薄膜制备产品的研发和生产，包括匀胶机、烤胶机、显影机、涂膜机和等离子清洗机等。随着市场的需求变化，雷博科仪逐渐向电镜制样领域拓展，2015年起开始进军电镜制样领域，推出了首款电解双喷仪。在开发初期，研发团队也遇到了性能方面的问题，经过两三年的产品不断迭代，以及收集客户反馈，如今这款产品在国内已稳居单品第一的位置。之后，在开发新产品的过程中，雷博科仪与浙江大学紧密合作，共同开发了超薄切片机和玻璃制刀机等产品。除核心产品线外，雷博科仪也在积极探索新的产品线。

为满足不断增长的市场需求，2020年8月，江苏雷博科仪通过资源整合，将雷博科仪中发展起来的的工业半导体设备业务分拆出来成立了江苏雷博微电子设备有限公司（简称“雷博微电子”）。两家公司使用同一品牌，独立经营不同系列产品。雷博科仪主要针对科研用户，雷博微电子则瞄准工业企业用户。为了满足对高层次人才的引进需求，雷博在无锡也建设了研发中心。而高标准的半导体工业设备则安排在徐州生产基地生产，预计将于今年上半年启用。

在市场驱动下，雷博微电子营收在2022年便过亿。夏秋华表示，企业客户的生命周期更明显，雷博微电子之所以能实现快速发展，主要得益于近年来半导体行业的迅猛增长。高校用户群体的增长虽然不如企业客户迅速，但高校用户的增长相对稳定，主要因为他们的设备采购经费主要来源于国家，因此增长幅度不会过于显著，也不会出现剧烈波动。这种稳定性决定了两家公司不同的市场定位。尽管如此，雷博科仪近几年的年增长率依然保持在30%以上。

——产品技术与市场应用

雷博科仪有薄膜制备和电镜制样两大产品线。薄膜制备产品主要应用于钙钛矿、太阳能、有机光电、MEMS、光通讯、化合物半导体等领域，已推出了约35款产品，在国内同类产品中享有很高的品牌知名度。

近年来，雷博科仪在电镜制样领域也开始逐渐发力，并取得了巨大突破。2022年，雷博科仪发布了其自主研发的国产首款高端电镜制样设备---UM10超薄切片机，同时面向大众推出了此设备的2款配套产品GK25玻璃制刀机和SA350减震台。其中，UM10超薄切片机控制软件已经获得了软件著作权，还申请了一种纳米级超薄切片仪器的实用新型专利，其他相关发明专利也正在申请中。

据介绍，2018年10月，夏秋华在成都电镜年会与洪健研究员就合作研发超薄切片机进行洽谈。事不宜迟，同年11月UM10超薄切片机立项。历时两年，2020年4月一代样机组装完毕，并于次月送到浙江大学大学实验室试验。通过专家的不断反馈和试用，研发团队不断改进产品，UM10一代获得了专家认可。2021年5月，雷博科仪再次携手浙江大学建立产学研合作，共同开发UM10二代，样机于12月通过验证且效果显著。2022年,UM10超薄切片机正式面向市场。

上机操作UM10超薄切片机

UM10超薄切片机采用的是机械式推进结构，使切片的过程更平稳连续，主要应用于生物类、高分子、无机非金属、金属等材料的切片。其搭载的三目体视显微镜，更便于直接观察结果。为减少外界震动影响切片效果，机台内置减震模组，可以有效的隔绝外界震动。此前国内应用该款设备主要依赖于进口，不仅价格高而且一旦发生售后，周期较长，严重影响科研项目的进度。此款设备的问世，将填补国内空白，打破此前超薄切片机严重依赖进口的尴尬局面。2023年1月，UM10三代机研发开始，预期将于2024年3月发布新机。

——国产电镜发展观点

企业要长久发展，一定要把产品做好才行——夏秋华表示，团队已经精心研发了四五十款产品，每一款产品都要把它作为艺术品精心打磨，不追求短期的快速盈利和市场转化。对比友商肉眼可见的成本差异，雷博科仪更注重产品的生命周期，要做成电镜制样设备的精品。雷博科仪的愿景就是要打造成中国电镜制样产品的一线品牌。夏秋华强调，企业要长久的发展下去，一定要把产品做好才行。

附1：2024年4月，“第三届中国电镜产业化发展论坛”将在苏州举办，现进入论坛内容筹备阶段，为更好解决产业痛点，切实助力产业发展，现向广大网友征集论坛内容建议，欢迎大家积极参与，建议被采用的网友或专家将获得论坛定向邀请函，邀请现场与电镜业界专家、企业精英共议行业发展！

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附2：2023年年底中国电镜产业链系列走访名单